NNC Services face mai mult decât să livreze simple liste de contacte B2B. NNC Services caută toate detaliile disponibile despre prospecţi, află ce le place, din ce grupuri sociale provin sau ce reţele sociale frecventează. Doar după ce toate aceste detalii sunt cunoscute, specialiştii NNC Services iniţiază discuţiile cu factorii de decizie vizaţi. Scopul nostru nu este acela de a-i irita cu mesaje promoţionale, ci acela de a lansa valoroase propuneri de business personalizate, de pe urma cărora pot beneficia ambele părţi.
O primă etapă a procesului de generare de leaduri este aceea de a stabili, împreună cu dumneavoastră, care este piaţa-ţintă, incluzând localizarea geografică, dimensiunea companiiei, industria şi factorii de decizie vizaţi. Pentru a acumula toate aceste informaţii, efectuăm o analiză de piaţă în care urmărim să aflăm dimensiunea pieţei vizate, informaţii despre competitori sau evoluţia preconizată a industriei. Pe baza acestor date, stabilim priorităţile pentru fiecare industrie şi metodele de generare de leaduri.
Lucrând pentru industria B2B, echipa NNC Services ştie că trebuie să afle cât mai multe detalii despre fiecare contact de business pentru ca, ulterior, să poată crea mesaje personalizate care să crească rata de răspunsuri de afirmative din partea prospecţilor.
La NNC Services folosim diferite canale pentru a intra în contact cu persoanele de decizie din companii. Emailul este doar una dintre variante. Reţelele sociale, networking-ul şi evenimentele sunt alte variante pe care le folosim pentru a ajunge la prospecţii vizaţi de clienţii noştri.
Stabilirea întâlnirilor în cadrul anumitor evenimente este un alt lucru pe care echipa NNC Services îl face cel mai bine. Pentru a avea succes în această tactică, folosim însă toate canalele de contactare disponibile. Stabilirea de întâlniri B2B este obiectivul nostru final dar ceea ce ne provoacă de fiecare dată este găsirea celor mai potrivite instrumente şi canale de a iniţia comunicarea cu prospecţii-ţintă.